太阳平台

去年6月，随着网易旗下《逆水寒》手游的上线，斗鱼与厂商合作，实践出一种充分利用平台资源、以KOL+PGC内容为核心、更看重实际转化率的CPS新营销打法。斗鱼旗下的顶级主播如YYF、拖米等纷纷为游戏站台，多方位展现游戏玩法特色，精细化红包玩法也精准激励玩家。同时，斗鱼长线的游戏内容生态建设，以多元化的内容不断吸引泛圈用户接触游戏转化为新玩家，能承载更多游戏用户留存在内容生态当中，增加回流、降低流失率。

从财报可以看出，斗鱼高增长的非直播新收入占比快速提升，2023年第四季度，斗鱼的非直播业务收入占营收的比重首次突破20%大关，达到了21.2%，收入结构优化明显。在非直播业务中，斗鱼付费用户规模维稳，向外界释放出积极正向信号。分析人士认为，在非直播业务收入占比达到两成之后，其新业务的规模效应已经形成，未来新业务的持续增长有望给斗鱼的模式转型和长期增长贡献源源不断的新动力。

四季度，斗鱼转播了超过30场官方大型赛事活动，包括英雄联盟S13全球总决赛、Dota2 Ti12国际邀请赛、王者荣耀挑战者杯和冠军赛、穿越火线中国区预选赛和世界赛以及新游无畏契约的独家国际邀请赛等。斗鱼自制了超过60场电竞赛事，包括基于KPL官方赛事举办的的KPL青训赛，围绕女主播举办的S10云顶之弈女神邀请赛，以及连续举办的原神鱼鱼杯深渊BP赛等优质自制赛事。

一整套组合拳下来，斗鱼本季度实现了移动端平均MAU5170万、季度付费用户为370万的成绩，环比保持稳定，展现了相当的韧劲。更值得一提的是，目前斗鱼的整体收入结构得到了明显优化，高增长的创新收入占比大幅提升，2023年全年成功实现净利润扭亏为盈。

斗鱼历来看重用户互动，多元化内容生态是斗鱼的核心“法宝”，也是用户在斗鱼平台享受畅快体验的基石。通过不断创新互动玩法，斗鱼打通了“平台-主播-游戏-用户”的商业链条。围绕用户互动，斗鱼积极推出创新性自制内容，探索运营创新、技术创新，积极蓄积内生动力，为平台健康发展奠定基础。

与此同时，斗鱼还构建了“四位一体”(业务合规、内容合规、流程合规和数据合规)的全新合规体系，并全面推行项目风险防控制度，建立产品回溯机制，完善互动防沉迷制度，定期排查平台的违规风险并整治违规行为等，不断强化公司未来长期可持续发展能力根基。

除了整体上成功扭亏为盈外，斗鱼在业务转型和收入结构优化方面也取得了不俗的进步。作为游戏直播平台，斗鱼的主要营收来自于直播，但近年来短视频平台入局，搅动直播领域一潭水，直播平台受到冲击，面临一定的困境。是等“被动发生”，还是“主动出击”，各大平台都在探索新商业增长模式，给出自己的答案。

在“多元化内容与精细化运营”的双轮驱动下，斗鱼成功引导用户由以往纯粹的内容消费转向了复合的情感体验付费，进一步强化了平台的陪伴属性与用户粘性。2023年，斗鱼结合新游戏上线，加强与厂商在游戏推广和游戏合作方面的力度，通过优质的游戏内容和高效的运营，不断优化用户体验。

太阳平台报告期内，斗鱼围绕“以游戏为核心的多元化内容生态平台”的目标，主动收缩部分低效业务和市场投入，坚持以优质内容驱动增长的策略，持续加码生态建设，成功实现扭亏为盈。

多元化内容与精细化运营是斗鱼去年实现上述突破的关键。公开资料显示，2023年四季度，斗鱼成功探索了游戏+电商新模式，联合游戏厂商、淘宝创新开启“游戏嗨购节”活动，由多位头部主播带货多款热门游戏产品，实现观看人数超1200万、销售额近千万元的佳绩。

在衍生类解说和评论节目基础上，斗鱼升级赛事实时互动产品，例如在英雄联盟S赛期间，在直播间增加了比赛专业数据看板，在LPL夏季赛开发的“MVP/背锅榜”投票基础上，新增了“选手评分”环节，极大丰富了用户体验。此外，斗鱼还积极扩充新的官方赛事内容，在无畏契约进化者系列赛常规赛事之外，取得了由知名战队参赛的Ten全球邀请赛独家直播版权。