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我总是后悔在学校的时候为什么不好好学习，不去赚钱，因为在校园里最容易积累第一桶金.

销售有竞争力的高频/刚需消费品

这种竞争力包括“价格和质量”两个方面，尤其是对所选产品的测试。如果有“竞争性、高频、刚需”，至少要满足其中一项。

肖是女大学生，是我小区的学生。

她一直想创业，但是尝试了几次。启动这个项目也是偶然发现的商机。

嗯，女孩们喜欢在buy buy买，小啊也不例外。有一次她在某店51元买了两件纯色短袖t恤，她来找我问我要不要卖。

我问她：为什么要卖这件t恤？

她回答我说版本很实在，质量很好，就像优衣库的一样，价格超级便宜。她说某宝上也有店铺，同样是59元/件。

我又问她：“是你一个人同意的。你的同学室友都说了什么？他们不仅说了，还想买？”

她说她跟室友说是她叔叔厂里做的，友情价59元可以2块。然后三个舍友都买了，她赚了24块。

你可以这样做。接下来，我们来说说怎么做。(后来她也送了我两件。衣服质量真的很好，包装也很精致。)

所有商业的本质是流动。如果创业的产品不能实现高溢价，就要以利润低的基础流量为主，后期作为引流产品来运营，为自己保留和长尾。

她和舍友商量了一下，说马上就要热了。我们为什么不和姐妹们一起卖这件t恤呢？她会和她叔叔商量以后降低价格。如果不能赚太多，那也是一种体验。反正你也不会亏。

但是舍友们都拒绝了她，她们觉得没必要挣多少钱。

她还说，如果有人喜欢你穿的样子，请推荐给我。

虽然当时舍友们都答应下来了，但其实没有人推她，直到她在后面慢慢开始，他们才开始介绍她。嗯，每个介绍都要收费。

所以小啊开始自己做这件事，从最笨的方法开始。

拿着现成的t恤，一开始去女生宿舍卖。刚开始我特别不放心，害怕被拒绝。她站在过道里给我打电话投诉。大致意思是：感觉还是有个伴比较好。一个人走这一步真的有点难。

我说你做吧。如果你今天能主动走进50个宿舍，不管结果如何，我都请你买50块，就当送人。但是如果你今天不能迈出这一步，赚钱就会离你越来越远。

后来她去了，讲话是：同学，不好意思打断一下。我在这里网购了两件t恤，价格便宜，质量也很好，但是就是感觉有点小。请看一看。如果你喜欢，你可以试穿一下，我不会退货的。

因为太害怕被拒绝，她自己也用了这样的修辞手法。

但是效果特别好。第一个宿舍，她手里的t恤被人要了，然后其他几个女生找她要链接。

她不好意思说实话：对不起，姐姐，这件衣服其实是我叔叔厂里做的。想兼职卖这件t恤体验一下创业的感觉，但是又怕你反感升职，只好说自己买不合适.

然后，她被那个房间的女生嘲笑，被教育说：衣服真好，价格也很好。有什么好怕的？就不能光明正大的赚钱吗？喜欢的人会买，不喜欢的人不会买。这个主要看缘分。

后面那群女生也加了她的微信。有一个女生不仅自己买了两件，还给男朋友买了两件。

原来要手里样品t恤的女生把衣服还给了她，还催她去别的宿舍试试，说一两天不急，让她给自己寄件新的。

不仅是她庆幸，第一个上门推销的宿舍是如此的友好。我也为她庆幸，因为这是对她开始的最大鼓励。

那天，她跑了一栋五层楼的楼，不包括空的。她敲了41个宿舍的门，卖了90件，加了110多条微信。算上我答应的50块，她和老板努力了很久，才讨价还价50元/2块。她按照59元/2块卖掉，当天赚了630元。厂家都是2块起卖，但是她这里稍微灵活一点，因为都是一个宿舍的，所以你可以2个人一人拼1块。

她说这只是个鼓励她的玩笑，但我没想到我真的想要。其实我确实是给同事朋友买的。后来她说只按进货价收我钱。她这么说真是太好了，但我也是个生意人。做生意的都知道，生意是生意，友谊是友谊。)

她说，她去宿舍挨家挨户推销的时候，发现了一个规律，就是如果宿舍所有人都想买，基本都会买，或者根本不买。

因为大家都在同一个学校，所以她写好自己的送货地址，货到后自己送货上门。一是有什么售后问题可以当场解决，二是她想创造更多的机会和大家见面，进一步建立良好的关系。

所以，想通过网上卖货快速变现，除了找到合适的产品，还得在价格和质量上有竞争力。

第一个月，她自己跑完了女生宿舍，收入7000多元。其实最大的财富不是钱，而是她用这种方式把近千名同校女生加到了微信里。这些女生还会时不时推荐她想买t恤的同学或者朋友。

她依靠这群女孩成功了。后来她找了各种同学朋友介绍，和其他学校的社团混等等。现在，在群体中推广这些技术要复杂得多。2019年，她靠纯色t恤这一单品，每年赚5W左右。现在，除了卖纯色t恤，她还增加了其他年轻人喜欢的产品。

在男生宿舍后面，她先找男生帮忙或者合作，但是效果不好。后来她干脆自己拿了几个样品在宿舍出入口等着，也管用。她发现，越诚实的男孩越容易达成交易.

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