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如何做产品销售清单？如何做产品销售清单？做成EXCEL表格，列出涉及的项数，比如销售单位，产品名称，单位重量，买家，日期等等。

如何让销售管理更好！要做好销售，首先要做好销售管理。很多企业销售业绩不好，比如产品销售不好，应收账款很多，销售人员积极性不高，销售费用高，不是销售策略不正确，销售人员不愿意努力，而是销售管理不到位。很多企业的销售工作就是销售的黑洞——不规范的销售…

销售禁忌之一：销售无计划。

销售的基本原则是制定销售计划，并根据计划进行销售。销售计划管理不仅包括如何制定切实可行的销售目标，还包括如何实施销售目标。具体内容如下：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标等定性和定量目标；根据目标编制预算和预算分配计划；落实具体的执行人、责任和时间。

然而，许多企业在销售计划管理方面存在一系列问题：例如，没有目标明确的年度、季度和月度市场开发计划；销售目标不是在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋定的；

销售计划没有按照地区、客户、产品、业务员等细分。使计划无法具体实施；公司管理层只给销售人员下达目标数字，不指导他们制定实施计划；很多企业销售计划的工作内容，从来没有具体量化到每一个业务员的头上。

因为没有明确的市场开发计划，导致企业的销售工作失去了目标，各种销售策略、方案、措施不配套，预算不确定，人员不落实，对销售活动没有空间和时间的概念，没有销售过程监控和效果检验措施。这样，在竞争激烈的市场中，企业的销售就像一头闯进火场的野牛，从一个地方撞向另一个地方，最后撞得头破血流。

销售禁忌之二：过程失控。

只要不管流程如何，业务员的销售行为没有被监督和控制，这是企业的通病。这就导致了一系列的问题：业务员的行动没有计划性，没有考核；无法控制销售人员的行动，使销售计划没有实现的保证；业务员销售过程不透明，企业经营风险增加；业务员工作效率低，销售费用高；销售人员的销售水平没有提高，销售人员队伍建设薄弱。

销售的第三大禁忌：客户没有管理。

一粒小麦有三种命运：一是磨成面粉，被人们消费，实现自身价值；二是作为种子播种，结出丰硕的果实，创造新的价值；第三，由于储存不当，小麦已经变质，失去了自身的价值。

也就是说，如果管理得当，小麦会实现自身价值或者为人类创造新的价值；管理不善会失去自身的价值。同样，企业管理好客户，客户就会有销售热情，积极配合厂家政策，努力销售产品；管理不善会导致销售风险。目前销售过程中常见的问题，如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收账款堆积等。都是企业对客户管理不当的结果。

如何做好销售管理？做好销售管理，不妨从销售人员的心态和整个团队的凝聚力、团队的分工、充分的互信、职业道德、销售目标和资源的及时匹配等方面入手。首先是销售人员的心态，即要求销售人员必须有良好的工作心态，认同公司文化和团队文化，正确认识困难的心态，对工作负责，对同事有关爱的态度；这样，团队凝聚力就有了基础；再加上，如果销售经理通过资源等方式帮助大家完成任务，团队凝聚力自然形成；大家都愿意在这样的环境下愉快地工作，很容易达成销售。销售人员不仅有实现销售提成的需求，更需要精神上的认可和尊重。怎么做？销售经理定期与销售人员一对一沟通，共同分析市场，不断树立挑战目标的信心是可行的。有助于及时发现不稳定的销售人员，及时处理，有利于稳定销售人员的工作心态。另外，要树立标杆，树立典型，鼓励进步，形成积极向上的团队氛围，有* * *有奖励；总之，我认为人是工作的关键，而人的心态或者思想是关键中的关键，可以说是销售管理的前提。二是分工合作，充分互信。每寸都短每寸都强，每个人都一样。充分挖掘个人潜力，承担某一方面的团队业务工作；比如有的同学形象好，擅长讲课，有机会可以去讲课，或者担任兼职团队培训；有的人开发能力强，有的人个人爱情维护是他们的强项，等等；这样调动了大家的积极性，也为团队培养了人才。至于充分的相互信任，有一个前提，就是个人的品质要积极向上，也就是要有良好的德行；在这样的前提下，在公司的销售相关制度下，充分让销售人员独立工作，并在过程中不断给予指导和支持。第三，职业道德问题和前面的个人素质问题是一致的。通过不断的沟通、培训、系统强化，可以达到更好的效果，比如培训个人职业规划。这个问题应该尽快* * *基本解决，不然人才难找。最后是销售目标的分解和跟进，更重要的是资源的及时匹配。这里要提的是对公司绩效考核办法的学习和透彻理解。经理了解后，会教销售人员如何拿分。帮助下属共同分析市场，共同开发市场，寻找潜在客户，共同完成销售目标。一位行业前辈曾经告诉我，销售是一门艺术，卖车是一门奢侈的艺术，卖车不是一件简单的事情，面对的是完全不同的客户，而这些客户在不同的时间、不同的状态下，会有不同的需求和表现。作为销售专家，你既要满足客户的需求，又要达到销售的目的；既要满足不同层次的客户，又要为公司赢得利润。这就需要管理，而管理就是这样一门艺术：利用现有的资源达到预期的目标。

对于身处瞬息万变的汽车销售领域的销售部门管理者来说，最困难的不是跟上汽车行业的步伐，而是应对销售团队在业务发展过程中面临的诸多新挑战。在行业内，汽车销售部门经理可以说是一个充满竞争和挑战的职位，这也是为什么我们把新车和二手车经销商销售经理的管理理念和* * *作为一个单独的系列话题来分析和阐述。

营业额？

没问题

如果有人对你说：“营业额绝对不是问题！”你肯定会说：“只有没在汽车经销店工作过，也没担任过销售管理职位的人才会夸这个。”但是，在这里我要告诉你，我是一个地道的汽车销售经理，我这里说的绝对不是纸上谈兵。我认为，只要我们全力以赴，我们就能完成这项任务

别以为我在吹牛。其实我很清楚也很深刻的知道离职给销售经理带来的挑战和压力。周转问题可能导致销售业务的生产力、利润下降，业绩不稳定，进而可能使工作人员在向客户展示产品的过程中工作压力过大，导致超负荷工作。此外，离职处理不当也会导致工作热情和积极性下降，缺乏团队精神的现象也会出现。离职带来的问题远不止这些.

营业额的挑战是一个问题还是一个症状？很多人认为我们提到的营业额挑战是所有营销问题的根源。这使我们不得不面对以下问题：

离职：是问题还是征兆？

回答：离职是一种症状。

很多时候，我们需要设身处地为他人着想。这个时候，作为一个销售经理，你需要把自己想象成从前的一个普通销售人员，然后你就会明白现在做你的员工到底是什么感觉。

离职是一种什么样的症状？有人认为是团队合作能力弱，销售人员工作积极性差，或者人员配备不足或者其他问题导致周转情况难以面对。但是，我不认为营业额是因为这些因素。离职是领导能力的体现，很多与离职相关的问题也是销售部门领导能力问题的症状。相关的领导问题主要包括以下几点：

1.缺乏工作目的；

2.缺乏整合和统一

3.缺乏发展强大销售团队的整体规划；

4.沟通能力弱；

5.过分关注部门和经销店的钱和资产，却偏偏忽略了创造这些价值的汽车销售人员。

接下来我们就具体分析一下上面列举的管理问题是如何导致离职成为一种症状的。我一直主张销售经理应该把自己的经验作为培训销售人员的* * *来用。很多时候，我们需要设身处地为他人着想。这个时候，作为一个销售经理，你需要把自己想象成从前的一个普通销售人员，然后你就会明白现在做你的员工到底是什么感觉。在培训过程中，我们要问自己和销售人员：我们在经销商或公司工作，仅仅是为了生存吗？我们非常关心我们的工作吗？我相信任何人都有过这样的情况，甚至有相当一部分人还在仅仅为了生存而工作。当你处于工作岗位时，你是在寻找更好的就业机会吗？你会因为钱而跳槽吗？请学员反复回答这些问题。作为管理者，你也应该问问自己。当一个公司和一份工作缺乏目标时，离职就会成为一种症状。

你曾经为一个缺乏整体团结的经理工作过吗？这种管理者往往是言语无法与行动挂钩的领导。他们经常承诺一件事，但从来不执行。有些人喜欢用“诚实”“信守承诺”之类的字眼标榜自己，但实际上他们总是把自己的缺点暴露给别人。这样的炫耀只会给自己带来耻辱。很不幸，我想我们很多人都为这样的老板工作过。现在有一个问题，在这种情况下，你还会继续做自己的事吗？答案是肯定的。如果评估你所做的工作，你认为可以用“准确”和“正确”两个字来形容吗？当然，你的答案应该是肯定的。你一开始做的工作是否已经完成，并且超过了必须为经销商创造的利润？也许你还做不到。你会一有机会就离开你工作的经销商吗？也许会的。当个人或经销商的言行缺乏整合时，离职也会成为公司经营的一种症候。

你有没有在没有未来规划和责任拓展的公司工作过？这是一个哪里都去不了的工作环境吗？你在这里很久了吗？在我看来，如果没有成长、学习、晋升和个人价值提升的机会，员工没有必要长期在这里工作。当员工无法成长发展时，离职也会是经销店经营的一个征兆。

你有没有在一个总是有突然变化的经销店工作过？你的公司会因为负责人的变动而改变薪酬吗？

一般来说，人与人之间沟通不畅会产生什么样的问题？可以说部门内部沟通不畅会导致误解、冲突、负面现象和压力，这些问题会产生什么样的影响？当然，这会影响营业额目标的达成。

最后，还有一个很重要的潜在问题，就是部门主管过于关注利润和利润的获取，却把销售人员放在了很低的位置。事实上，随着时间的推移，我们都处于这样的困境中，只是程度不同。我说的是我们对别人的态度。同样，也要以自己的经历为例。如果一个人对你很友好，你觉得他是伪君子吗？如果他们用礼貌的语气跟你说话，你会说他们没有诚意吗？你相信别人说的还是自己对人的判断？当然，毫无疑问，我们每个人都相信自己对人对事的判断。当我们面对一个有两种意见的人时，我们对那个人的尊重会增加、减少还是保持不变？毫无疑问，这种好感和尊重只会逐渐减少。我们在判断一个人的时候，不仅会根据自己的直觉来判断，还会根据自己的洞察力来判断。你曾经为你不再尊重的人工作过吗？你会在那个职位上工作很长时间吗？当员工和雇主不再互相尊重时，人员流动就会没有保障。

工作的目的，言行的统一，员工的成长发展空间，有效的沟通渠道，对他人的尊重，这些都是一个领导者应该注意的问题。当员工能与领导理念和部门精神同生共死，才会有信任和忠诚。届时，营业额将不再是问题。当领导和你领导的整个部门都致力于挖掘人才的潜在能力，你领导的销售人员就能发挥他们的潜在能力，成为更好的员工，人员流动就不再是问题。当你能和你领导的员工很好的沟通时，工作中的矛盾和紧张会自动消失，有效的协作会更有利于提高销售利润。当领导和员工知道如何尊重和善待他人时，人们会感到感激和回报。那么，营业额还会是个问题吗？

至此，营业额不再是问题。我认为不稳定的人员流动只是领导不当的一种表现。幸运的是，这些问题是可以解决的，你有能力改变这一切。努力工作，你会成为一个更好的领导者。

能不能做个比较好的回答？

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