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现代摩比斯发表“五大本地化战略”,抢占中国市场
2019-11-07 11:08  · 来源:中国能源报-中国能源网  · 作者:  · 责编:刘澄谚

  现代摩比斯目前正致力于在中国构建从企划到研发、生产及品质控制的产品开发全过程的本地化应对体系,今后将进一步强化本地特色化经营,从而加速抢占本地整车企业市场。

 

  正在参加在上海举行的中国国际进口博览会的现代摩比斯,于本月7日在博览会上发表了“2020年五大本地化战略”,并阐述了新建组织及构建本地采购体系等内容。现代摩比斯计划最大限度减少总公司的介入,同时加强本地业务能力,从而迅速高效地应对急剧变化的中国市场。

  中国国际进口博览会今年已是第二届,现代摩比斯首次参加并开设面积达400m²的展台,同时展出包含电动化、多媒体、内外饰等26种核心零部件。中国国际进口博览会并非面向普通大众的展会,而是全球15万企业买家聚集的国家级大型博览会。因此现代摩比斯为抢占中国市场,把这次机会视为实质性的营销场所并展出了战略核心零部件。

 

  现代摩比斯在今年6月参加上海亚洲消费电子展(CES)之后,在这次的进博会上再次开设展台,积极地开展面向中国国内整车企业的技术宣传及营销活动。现代摩比斯之所以如此看重中国市场是因为进驻中国的国际整车企业及本地企业的订单额在过去几年内呈现爆发式增长。

  有分析认为,中国本地整车企业最近谋求通过提高品质以提升品牌形象。因此,作为一家在技术和品质竞争力已得到验证的综合零部件企业,现代摩比斯将有机会获得更多订单。

 

  现代摩比斯中国订单现况

  事实上,中国本地订单额从2015年的1.5亿美元剧增至去年的7.3亿美元,增幅接近4倍,2019年中国本地订单额预计将达到8亿美元。考虑到现代摩比斯今年面向全世界整车企业的核心零部件订单目标额为21亿美元,中国市场所占比重已经增加至将近40%。

  发表中国五大本地化战略,构建采购体系等高效应对措施

  现代摩比斯面向中国整车企业的营销活动变得越来越重要,因此计划通过“2020年五大本地化战略”构建更加有效的应对体系,从而持续扩大中国国内的市场占有率。现代摩比斯“中国市场五大本地化战略”概要如下:

推进战略

主要内容

开发本地核心技术

▪ 加强技术研究所、品质中心、开放创新中心的协同效应

▪ 构建从创新技术发掘到产品设计、验证的一站式体系

加强成本竞争力

▪ 新设中国事业能力强化组,以强化成本竞争力

▪ 确保从设计到拟定营销单价的成本竞争力

构建本地采购体系

▪ 新设中国采购中心,发掘本地合作企业

▪ 确保成本竞争力并更灵活地管理库存

营销战略细分化

▪ 制定以地区、产品、企业细分的营销战略

▪ 建议开发符合本地顾客需求的零部件

加强技术宣传

▪ 通过参加上海消费电子展,国际进口博览会宣传产品及技术

▪ 增加举办本地整车企业参加的科技展

  现代摩比斯首先决定加强能够在中国本地主导性地研发电动化、多媒体等所有领域核心零部件的研究能力。明确区分目前正在构建的技术研究所、品质中心、开放式创新中心等技术研发据点的作用,同时加强协同效应,从而构建能够负责从创新技术发掘到量产零部件设计及验证的一站式研发体系。

  现代摩比斯将新设“中国事业能力强化组”,持续加强成本竞争力。从产品设计之前就树立成本战略,通过开发到拟定营销单价的所有阶段确保成本竞争力,从而实现质的成长。

  作为加强成本竞争力的一环,现代摩比斯还将同时新设“中国采购中心”,负责发掘新的中国本地合作企业等业务,加强本地采购体系。随着中国国内零部件企业的产品品质逐渐提升,越来越多的企业开始能够满足现代摩比斯的严格品质标准,因此现代摩比斯计划通过发掘具有竞争力的中国本地合作企业,确保成本竞争力的同时更灵活地管理库存。

  现代摩比斯计划以核心零部件竞争力为基础,加强营销和宣传,从而进一步取得实质性的订单成果。尤其将制定以地区、产品、企业细分的营销战略,开展定制化营销活动,推广符合顾客需求的零部件。现代摩比斯计划今后也继续参加“上海亚洲消费电子展”和“国际进口博览会”,同时持续举办中国本地整车企业参加的科技展,从而宣传企业实力和技术优势。

  负责中国业务的现代摩比斯副社长谭道宏表示,“随着中国国内汽车销量增长停滞,企业之间竞争越来越激烈,通过在中国本地构建迅速灵活的应对体系,研发定制化核心零部件已经成为必然的选择;现代摩比斯将彻底分析中国整车企业乃至最终消费者的需求和喜好,并以此为基础开发具有竞争力的技术和产品,积极争取更多订单。”

  通过完美的本地化基础,完成从设计到发掘未来汽车初创企业的整套系统

  现代摩比斯已在中国本地构建7个生产据点和3个物流据点,以及技术研究所、开放创新中心、品质中心、战略中心。

  现代摩比斯目前通过7个生产据点生产符合中国本地环境、条件、法规的模块和核心零部件。2012年更是在北京设立中国办事处,负责以彻底的中国市场分析为基础,制定战略的企划业务。除此之外,中国办事处还通过分析本地的法律法规及政府政策等,帮助中国各个法人进行决策。

  同时,现代摩比斯在上海还设有技术研究所,研究所以在中国办事处分析的市场动向资料为基础,设计能够实时满足本地需求的零部件。2014年,把分散在中国各个生产据点的研究人力聚集到上海研究所,加强本地研究能力。上海还设有应对中国本地品质问题的品质中心。

  现代摩比斯还于今年6月在中国初创企业的圣地深圳成立开放创新中心M.Cube,并通过M.Cube发掘拥有自动驾驶、人工智能、大数据等革新性未来汽车技术的初创企业。

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